今、企業の集客・採用・ブランディングにおいて、YouTubeの活用は欠かせない存在になっています。しかし「ただ運用する」「動画を投稿する」だけでは、思ったような成果にはつながりません。
本当にビジネス成果を得るためには、成果に直結する設計と運用が必要です。
この記事では、成果にこだわるAVENIRの視点から、YouTube運用代行を活用する方法を徹底解説します。
この記事を書いた人：AVENIR（アベニール）代表 山﨑一人
企業向けのYouTube運用代行・動画制作を手がけ、東京でのタレント撮影、海外撮影の経験を持つカメラマン。ビジネス成果に直結する動画活用を軸に、地方企業から全国規模まで幅広く支援中。
YouTube運用代行とは？基本を押さえよう
YouTube運用代行の定義
YouTube運用代行とは、チャンネルの戦略設計から動画制作、投稿管理、データ分析までを一貫して支援するサービスです。
ただ動画を投稿するだけでは、視聴者のアクションにはつながりにくいため、戦略的な設計と改善が不可欠です。
ターゲット設計やSEO対策を含めた全体設計がなければ、効果検証と成果の最大化は難しいのが現実です。
だからこそ、運用代行は成果に向けた総合的なパートナーと言えます。
どんな企業が運用代行を依頼しているか
YouTube運用代行を依頼する企業は、単なる社内リソース不足にとどまらず、成果にこだわる成長志向の企業が多いです。
新規リード獲得を目指す中小企業、採用強化を狙う成長企業、認知拡大を目指すBtoB企業など様々です。
自社内でノウハウを構築するには時間がかかるため、外部の専門家を活用し、スピード感を持って成果を出したいというニーズが高まっています。
運用代行と動画編集代行の違い
動画編集代行は、あくまで編集作業に特化したサービスです。
動画の見た目を整えること、完成させることが目的であり、成果に直結する戦略や設計までは基本的にサポートしません。
一方、運用代行は、動画制作を成果に繋げるための戦略設計から運用改善までをカバーします。
単なるアウトプットではなく、ビジネス成果を見据えた設計・改善を重視している点が大きな違いです。
なぜYouTube運用代行が必要なのか
社内リソース不足／継続運用の難しさ
YouTube運用には、企画・撮影・編集・投稿・分析と膨大な工数がかかります。
社内で担当者を置いたとしても、業務負荷が高くなり継続運用が困難になるケースが多いのが現実です。
また、継続的な運用には、単なる作業ではなく、改善提案やPDCAサイクルを回す力が必要です。
だからこそ、運用代行を活用し、専門家のサポートを受けることが成果への近道となります。
戦略設計〜分析改善まで一貫できるメリット
YouTube運用は単発施策では成功しません。
ターゲット設定、コンテンツ設計、投稿計画、SEO対策、分析改善という一連の流れを一貫して設計・実行することが不可欠です。
戦略設計から運用改善までを一気通貫で行える運用代行会社を活用することで、ブレのない運用が実現し、長期的な成果につながります。
成果を最短で出すためのプロの視点が活きる
YouTube運用は、ターゲット設計・コンテンツ企画・SEO・サムネイル設計など、複合的な知識と経験が求められます。
独学や手探りの運用では、遠回りになり時間もコストも余計にかかるリスクがあります。
プロの運用代行会社なら、これまでの成功・失敗の経験をもとに、最短距離で成果に直結する設計・改善が可能です。
YouTube運用代行の主なサービス内容
戦略設計（ターゲット設計・コンテンツ企画）
YouTube運用の成果は、最初の戦略設計で決まると言っても過言ではありません。
誰に何を届けるのか、どんなコンテンツが視聴者の心を動かすのかを明確に設計することが重要です。
ターゲット層のニーズや課題を理解し、それに応えるコンテンツを設計することで、視聴者の行動に繋がる動画が生まれます。
私たちの会社では以下のような全体的な設計をご提案しています。これは会社によって変わってくると思いますが、設計はすごく重要です。
動画制作（撮影・編集・サムネイル・タイトル設計）
動画制作は、単にきれいな映像を作るだけではなく、成果を意識したコンテンツ作りが求められます。
企画意図に基づいた撮影、伝えたいポイントを無駄なく伝える編集、クリックされるサムネイルとタイトル設計が重要です。
視聴者の興味を引き、最後まで見てもらうための工夫を徹底することが成果に直結します。
投稿管理（SEO設定・スケジュール管理）
動画の投稿は、適切なSEO対策と継続的なスケジュール管理が欠かせません。
タイトル・説明文・タグ設定を最適化し、YouTube検索に引っかかりやすくすることで、自然流入を増やします。
ただし、あくまでも最低限やるべき設定であるという位置付けであり、「〇〇をすれば上位表示される」というものは存在しません。
動画の情報を正しくYouTubeに伝えるために設定すべき項目と思うべきだと思います。
また、定期的な投稿スケジュールを守ることで、チャンネルの成長スピードを加速させることができます。
データ分析・改善提案（伸ばすためのPDCA運用）
YouTube運用において、データ分析は成果改善のための最重要プロセスです。
視聴回数、平均視聴時間、クリック率（CTR）、離脱ポイントなどを詳細に分析し、次回以降のコンテンツ改善に反映させます。
この『視聴維持率』『クリック率』は重要とよく目にすると思いますが、なぜ重要なのか？
それは『YouTubeが動画の良し悪しを判断している材料の１つ』だからです。
長く視聴している人が多い動画は、YouTube側から『優良なコンテンツである』という一つの数値（結果）になります。
逆に、すぐ離脱している動画は「人々から見られていない」「視聴するのをすぐやめている動画」と認識されます。
ということは、いかに視聴者が離脱しないか？という点になりますが、これをテクニック論で飽きさせない工夫や編集で行うケースも実際にありますが、それよりも『中身』が大事だと私は思います。
編集で視聴維持率を伸ばしたところで『ターゲット層に響かない内容』であれば、いくら視聴時間を編集や構成で伸ばしたとしても、本質からずれていますよね。
チャンネルのパフォーマンスを高めるためには『配信する動画の質』を継続的に高めるPDCAを行うのが理想です。
YouTube運用代行会社を選ぶときのチェックポイント
単なる制作ではなく「成果重視」で考えているか
2025年時点で、主要な比較サイトでは20〜30社程度のYouTube運用代行会社が紹介されていますが、YouTube運用代行会社を選ぶ際は単なる制作業務にとどまらず、成果に直結する戦略を重視しているかを確認することが重要です。
単なる”納品”ではなく、”ゴール達成”を見据えた提案やサポートができる会社でなければ、思うような成果にはつながりません。
企業ごとの目的に合わせたカスタマイズ運用ができるか
テンプレート通りの運用ではなく、企業ごとの課題や目的に応じたカスタマイズ設計ができるかを見極めることも重要です。
ターゲット、業種、ビジネスモデルに応じたオーダーメイドの戦略設計ができるパートナーを選びましょう。
運用実績・ノウハウが明確に提示されているか
これまでにどんな企業を支援してきたか、どのような成果を出してきたかが明確な運用代行会社は信頼できます。
実績が公開されているか、成功事例を具体的に説明できるかを必ずチェックしましょう。
サポート範囲（撮影・編集・SEO対策など）を確認しよう
単に”編集だけ”、”投稿だけ”といった部分最適型ではなく、撮影、編集、SEO対策、運用分析までトータルで支援できるかを確認することが大切です。
トータルサポート型の運用代行会社のほうが、成果までの最短ルートを一緒に描くことができます。
成果につながる企業向けYouTube運用代行の活用パターン
企業向けYouTube運用代行｜集客強化型（新規リード獲得を狙う）
新規顧客を獲得するためには、ターゲット層が検索するキーワードや興味関心に合わせたコンテンツ設計が不可欠です。
YouTube、Googleの検索結果は、検索した言葉に対して『表示されている理由』が必ずあります。
１番重要な考え方として『YouTubeを運用する目的』に合わせて『誰に』動画を届けるかです。
新規顧客を狙う場合、自社の業態や商品サービス、これまでの顧客の行動や価値観、購入や契約までの経緯などを踏まえつつ『YouTubeをどのように活用するか』という設計が重要です。
単純に『役立つコンテンツを配信する』だけでは、他の会社がすでに行なっています。
ターゲット層（自社の顧客層）に合わせて『戦略的にSEOを意識した動画』を制作・投稿し、自然検索経由でのリード獲得を狙います。
また、コンテンツ内に明確なCTA（行動喚起）を設置し、視聴後のアクションへとつなげる導線設計もポイントです。
✅ 中小企業の方へ
手軽に始めるYouTube運用代行について知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
企業向けYouTube活用｜採用強化型（魅力を伝える採用ブランディング）
採用活動においても、YouTubeは大きな武器になります。
仕事への考え方や、実際の環境、そこで動いている人の声や表情を見ることができるYouTubeは『ファン化』させやすいプラットフォームです。
企業文化や働く社員のリアルな姿を映し出すことで、求職者に共感や安心感を与え、応募率の向上を図ることができます。
求人票だけでは伝わらない”社風”や”人間関係”を動画で可視化することが、ミスマッチを防ぎ、質の高い採用へとつながります。
最近では採用動画（ムービー）を制作して魅力的に会社の魅力を伝えるコンテンツを発信する（YouTube広告なども活用）ケースは増えています。
企業向けYouTube運用｜ブランディング型（信頼構築と認知拡大）
短期的な集客だけでなく、中長期的なブランド価値の向上を目指す運用も重要です。
企業理念、社会貢献活動、取り組み紹介などをストーリー仕立てで発信することで、ブランドへの共感や信頼感を醸成できます。
ファン化・リピーター育成に繋がる運用を意識することで、企業の資産となるチャンネルへ成長していきます。
AVENIRが考える｜成果につながる企業向けYouTube運用とは
YouTube運用代行で重視すべき成果設計とは？
私たちAVENIRが重視しているのは、表面的な再生数や登録者数ではありません。これには明確な理由があります。
私自身が2016年頃からYouTubeを活用して集客できることを実際に経験していましたが、当初は『いかに再生されるか、登録者数をどうやったら増やせるか？』という思考でした。
東京のマーケターやアルゴリズム攻略を専門にしている人と話をしたり、学んで実践したりしていました。数年前までは、確かに〇〇をすれば伸びる！みたいな方法はありました。
ところが、数百万回再生されたにもかかわらず、全く売上につながっていない事例が複数ありました。
ある企業のYouTubeを運営されていた方と話す機会もあり、やはり同じような経験されていました。
でも、インターネットでは『〇〇再生されて売上倍増！』そんな言葉で満ち溢れています。実際に売上につながっている事例はあるはずです。
では、何の違いなのか？
それは『誰のための動画か』という点に尽きると思います。
ターゲット層でない人たちからどれだけ再生されても、結果的に売上につながりません。契約できない問い合わせ対応は100%増えますが、肝心の自社の顧客層ではない人たちは購入や契約まで決まりません。
『再生数と売上は必ずしも比例しない』
当然、再生されないよりされた方が良い。登録者も少ないより多い方が良い。これは大前提です。
お伝えしたいのは『再生されるため』『影響力を持つため』を最優先にするのではなく、自社の顧客層・ターゲット層にとって魅力的で共感してもらう動画を優先すべき。という順番で考えています。
重要なのは、その動画がどれだけ”成果”に結びついているかです。
企業向けYouTube運用｜動画1本ごとのゴール設計と導線設計
すべての動画には目的を持たせ、視聴者に次のアクションを促す導線を組み込みます。
単に「見てもらう」だけでは終わらず、「見た後にどう動いてもらうか」を考えた設計こそが、ビジネス成果に直結する鍵となります。
成果に直結する企業YouTube運用｜本質にこだわる理由
短期的なバズや流行に乗るのではなく、ターゲットに本当に必要とされるコンテンツを積み上げる。
これがAVENIRの考えるYouTube運用の本質です。目先の数字よりも、本質的な成果を追求することで、チャンネルは着実に資産化し、ビジネス成長に貢献していきます。
まとめ｜企業向けYouTube運用代行で成果に直結するスタートを切ろう
本当に成果を求めるなら、パートナー選びがすべて
YouTube運用は、単なる「投稿作業」ではありません。
戦略設計、コンテンツ設計、分析・改善を一貫して行えるパートナーを選ぶことが、成功のカギを握ります。
まずは自社の目的・ターゲットを明確にしよう
チャンネル開設や動画投稿を始める前に、”何のためにやるのか”、”誰に届けたいのか”を明確にすることが必要不可欠です。
この設計がブレると、成果にはつながりません。
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