YouTubeで売れるために再生数は必要か？
再生数にとらわれず、YouTubeで売上を伸ばす方法は実在します。
「動画の再生数が思ったほど伸びない…」「登録者も増えない…」そんなお悩みを持つ企業・事業者の方は多いかもしれません。
しかし実は、再生数が少なくてもYouTubeで売上や集客に成功している企業はたくさんあります。
本記事では、なぜ少ない再生数でも成果が出るのか、その理由と仕組みを実例も踏まえてお話します。
1. YouTubeは“認知”より“信頼”を築くツール
テレビCMやSNS広告のように一気に広まるわけではないYouTube動画ですが、視聴者は“検索して動画を見に来る”という能動的な行動をとっています。
つまり、関心度の高いユーザーが動画を視聴してくれるため、少ない再生数でも深い信頼を築けるのです。
2. 売れるためには再生数より“見込み客との一致率”
マーケティングで大切なのは「数」ではなく「質」。
見込み客（＝購入の可能性が高い人）に届くコンテンツを作ることが、売上につながる近道です。
たとえば「◯◯ 業界 導入事例」や「◯◯ トラブル 対策」など、特定の悩みに直結した動画は、再生数は少なくてもコンバージョン率が高くなる傾向にあります。
そこで大事なのは『自社の顧客層の価値観に合わせて動画を作る（伝える内容や情報）こと』
ほとんどのユーザーは動画を見比べたり同業他社と比較した上で問い合わせや次の行動にでます。高価な商品であれば尚更です。
例えば『家』を買いたいと検討している人が、１つの動画を見て購入に至ることはまずないですよね。
いろんな情報を調べたり、自分の好みに合いそうな見た目やデザイン、ホームページやYouTubeを見てから問い合わせや見学会を予約するなどの行動をするはずです。数千万円の買い物を一瞬で決めることはなかなかないでしょう。
世の中にある情報を見て比較した後に『やっぱりここが良さそうだよね』と共感を得ることができるコンテンツを発信することが大事です。
3. “YouTubeで検索される動画”は長期的に資産になる
YouTubeの魅力の一つが「動画が検索に残る＝資産になる」点です。
投稿直後にバズらなくても、1年後にじわじわ再生されて売上につながることも多く、広告とは違う持続力があります。
この効果は本当に長期的な資産になります。弊社のブライダル事業の動画では５年以上前に制作した動画を見て2025年の現在でも問い合わせいただくことは珍しくありません。
4. YouTubeで売れるために必要な戦略的な設計
バズを狙う必要はありませんが、成果を出すためには明確な戦略が必要です。
- ターゲットの悩みにフォーカスした企画
- 検索に引っかかるキーワード設計
- 動画内でのCTA（行動喚起）設計
- チャンネル全体の導線設計
これらをきちんと整えることで、“少ないけど売れる”チャンネルが生まれます。
5. プロに任せて効率よく成果を出す選択も
YouTubeを成果につなげるには、時間も分析も必要です。そこで注目されているのが、YouTube運用代行サービス。
企画から撮影・編集・運用までを一括で任せることで、自社のリソースを使わずに売上アップを狙うことが可能です。
まとめ｜「売れるYouTube」は再生数に頼らない
再生数や登録者数がすべてではありません。大切なのは「必要な人に、必要な動画が届くこと」。
YouTubeを正しく活用すれば、バズらなくても売れるチャンネルをつくることができます。
「どう始めたらいいかわからない」「成果の出る動画が作れない」と感じている方は、ぜひプロに相談してみてください。