営業が苦手でも「動画」で魅力は伝えられる
「営業が苦手で、自分の商品やサービスをどう広めればいいのか…」そんな悩みを抱えている方は少なくありません。
実は、営業が得意でなくても商品やサービスの魅力は動画を通じて伝えられます。とくにYouTubeは、テキストや写真よりも理解・信頼・共感を短時間で生み出せるコンテンツです。
ただし、YouTubeは“魔法の道具”ではありません。大切なのは戦略。YouTubeはあくまで手段であり、全体的な販売戦略の中で活用してはじめて売れる仕組みが機能します。
営業が苦手な人が直面する課題と、YouTube活用で超える壁
今の時代、どんなにニッチでも「欲しい人」は必ず存在します。問題は、その人たちにどう届けるかです。次のような悩みはありませんか？
- 電話やDM営業に頼っている（効果はあるが、別の入口も欲しい）
- セールス経験がなく、どう売ればいいかわからない
- 商品は良いのに伝わらない（YouTubeやSNSの使い方に迷っている）
「売れるポテンシャルはあるのに、売り方が分からない」――このギャップを埋めるのが、YouTubeを使った戦略的な動画活用です。
YouTubeで商品を売る方法：3つの戦略的アプローチ
👉 YouTube運用代行の比較・選び方はこちら
① 価値を伝える動画で信頼を作る
営業が苦手な人にとって最大の武器は、売り込まなくても伝わる動画です。見込み客は「なぜ必要か」「どんな課題が解決するか」を知りたいと思っています。
- 課題をどう解決できるかを具体的に示す
- 導入後のビフォーアフターをイメージさせる
- お客様の声や事例で信頼感を担保する
これらをYouTubeで継続発信することで、営業トークに頼らず信頼残高を積み上げられます。
少し未来の話をすると、数年前に作った動画を見て『問い合わせにつながる』という事例は普通に起こります。
私たちはWeb資産と呼んでいますが、インスタやTikTokなどのプッシュ型のSNSではなく蓄積型のタイプがYouTubeやブログコンテンツになります。
どれか一つだけに頼るよりも、掛け算して組み合わせることも戦略なので、自社の場合はどうすべきか？という視点から全体の戦略を考えることが大切です。
② 顧客層と購買フェーズに合わせて動画を設計する
「誰に向けて作るか」で、動画の内容は変わります。顧客の購買フェーズごとに求める情報は異なるため、役割分担が重要です。
- 認知段階：商品を知らない人向けに、ショート動画・SNS動画で「これ欲しいかも」を喚起
- 比較段階：興味層に、他社との違い・思想・開発ストーリーを伝えて差別化
- 検討段階：導入前の不安を解消するため、サービスの流れ・料金・導入メリットを整理
このように購買プロセスに合わせて動画の役割を分けることで、自然と「売れる流れ」が設計できます。
③ YouTube＋Webで仕組み化し、広告に頼らない集客へ
1本の動画をYouTubeだけで終わらせず、WebやSNSと連動させて仕組み化します。
- YouTube動画を自社サイトに埋め込み、関連テキストでSEOを強化
- ショートや切り抜きをInstagram・Xにも展開し、複数の入り口を用意
- 問い合わせ導線（フォーム・資料DL・LINE）を動画下やサイトに明示
こうして24時間働く動画×Webの導線を作れば、広告費に依存しない集客が可能になります。
提案例：フェーズごとに「動画に役割を持たせる」
もし私が、セールス経験がなく「どう広めれば良いか分からない」という企業を支援するなら、まず動画の役割設計から始めます。
- 認知：課題解決や新しい価値に気づかせるショート動画・SNS動画（入口を広げる）
- 比較：思想・人柄・ストーリーが伝わる動画（「この会社から買いたい」を醸成）
- 検討：サービスの流れ・費用・導入メリットを整理した紹介動画（意思決定を後押し）
この役割分担を決めるだけで、営業が苦手でも自然に売れる仕組みに近づきます。
外注化の考え方に近いですね。
・得意なこと、強みの部分＝自社で行う
・苦手なこと、手間がかかること＝自動化、外注化
どちらか・・ではなく、どちらも動かす方が機会損失も防げると思いませんか？
営業が苦手でも成果につながる理由（YouTube活用の本質）
動画を使うことで、無理に売り込むのではなく、自然に価値が伝わる仕組みを作れます。
1本の動画を各SNSに展開すれば、短時間で複数の入口を作ることができますね。
さらに、自社の商品・サービスに合わせて戦略を一緒に設計してくれる運用代行パートナーがいれば、継続と改善のPDCAが回ります。営業経験がなくても、戦略的な動画活用で成果は十分可能です。
まとめ｜YouTubeで商品を売るなら「戦略」が鍵
- 電話やDM営業だけでは限界がある
- 営業が苦手でも動画なら価値を伝えられる
- YouTubeは認知・比較・検討の各フェーズに合わせて活用する
- Web×YouTubeで仕組み化すれば、広告に頼らない集客が可能
つまり、YouTubeで商品を売るには「戦略」設計が欠かせないということです。
ご相談はこちら｜動画活用で「売れる仕組み」をご一緒に
「自社の商品をYouTubeでどう広めるべきか知りたい」「営業が苦手でも伝わる動画設計をしたい」――そんな方は、ぜひ一度ご相談ください。AVENIRは、動画×Webの戦略設計から運用まで伴走します。